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这样的销售话术简直就是“印钞机”!!!

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这样的销售话术简直就是“印钞机”?。?!
问题一:你能便宜点吗?
一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888?!薄氨阋说惆?!”很多 顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃 亏。
分析:
首先我们不能说:“不能!”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问 题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判 我们都会比较被动。此时钱在顾客手里,而我们的优势是产品,因此我们要让顾 客充分了解产品。
任何顾客来买东西都会讲价的,我应先绕开价格,让商品吸引住他,而不要 过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值,不怕她不买,当然也不能在顾客面前 太骄傲。
应对:
1、周期分解法
“小姐,这套产品卖720元,可以用一年年,一天才花四元钱,很实惠了!”
“小姐,一个这么优惠的套餐加起来才380元,可以一次性满足你所有的需 求,物有所值??!”
2、用“多”取代“少”