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草根人才的管理之道

LOL电竞比分网 www.nuygug.com.cn 有人说:老员工是企业最大的财富,我说“老员工更是企业最好的品牌”;

年后第一个礼拜,面试一位做了12年的资深HR,的确见解过人,当然希望加入公司,聊到选择公司要注意的几个关键要素,我只告诉他一句话:看一个公司是否值得留,主要看这家公司高管的工龄,如果高管基本上都在3年以上,说明这家公司一定有做的好的地方,老板值得跟;若高管几乎只有一年左右的工龄,你要小心了……

他说自己做了十来年的HR,有类似的感受,没想到我一句话把很多东西总结了,让很多不好形容的感觉因为这句话变得简单!然后由这个话题自然聊到了企业老员工的问题。

我们公司有三位跟随企业超过6年的老员工,专业技能一般,业绩水平不错,也许是两瓶酒也许是一顿饭,总之他们都能用自己的方式搞定客户合作并打款发货,最重要的这种人跟随企业打天下,忠心耿耿,没过多“复杂”的要求也很少提出跳槽……

你说这样的员工企业喜欢不喜欢?

很多企业都有这样类似的业务高手,起初很多人对他们持反对建议,他们无法跟随企业发展,暂时可做大区经理,一旦有合适的人才就替换掉,但是老板第一个提出将其中一个再升一级,负责公司最重要的一个大区,理由是他忠诚,做业务有狠劲,属于攻城略地型人才,我完全同意,就此达成一致。

后来,这三位当中,两位提拨为大区经理,成为一方诸侯,果然做起事情来比外聘的“看起来更专业”大区更加负责任,业绩更加出色,誓师大会反而把外聘的大区比的灰头灰脑,让我们不得不思考一个问题:他们真的不适合企业吗?

我发现:这类“土八路”类型的业务,方法多位自己多年来经验的总结,自己运用起来得心应手,但是这种方法也只能自己驾驭,无法传授给团队,别人也无法驾驭。我们把这种人才称为“草根大将”。

草根大将在企业具有极强的生命力,在企业发展时期可起到攻城略地的作用,带动其它区域的激情,只要适当给与对应的培训和学习,进步速度是很快的,泥腿子虽然看起来一般,但具有极强的实战经验。

有一天,再次提到草根人才,我给董事长建议:草根大将好啊,好就好在做销售有狠劲,好就好在做事负责任,而我们现阶段正是需要“攻城略地”的开拓性销售人才,而不是需要守城